田中龍之介の『マーケティングの全施策60』を読んでみた。
著者はInstagram運用支援会社・SAKIYOMIのCMOを担当しており、BtoBマーケティングをゼロから立ち上げ、数多くの実績を残している。そんな著者がBtoBマーケティングで使える全施策を実例つきで解説したのが本書だ。
マーケティング書籍のほとんどは、大衆受けを狙うために、BtoCを取り扱うことが多く、大企業を中心に実例を挙げていることがほとんどだ。しかし僕も含め、それなりのニーズがあるのは、ゼロイチでのBtoBマーケティング戦略である。
そこで本書では立ち上げフェーズでのBtoBマーケティング施策を網羅していて、正直言って、めちゃくちゃ良書だと思う。少なくとも僕が読んできた書籍の中で、もっとも実践的だ。
特に、僕が取り入れたいと思ったのは以下の施策である。
- サービスサイト/LP改善
- CTA改善
- 5分以内の架電
- 営業資料・WPの作成及びマルチユース
- 自社セミナー
- 無料相談
とりわけWPと自社セミナーは盲点だった。WPはKeynoteで作るだけだし、自社セミナーは最初はオンラインや録画でいいし、最悪YouTubeでもいい。
営業資料があれば、セールスを外注することもできる。
個人的には株式会社識学のホームページがいい。これを目標にホームページを迅速に作っていこうと思う。